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我的好为什幺别人都看不到?人生的烦恼,都来自于不肯做「自我行

我的好为什幺别人都看不到?人生的烦恼,都来自于不肯做「自我行

有一回,我和企管顾问界一位有行销思维的祕书长喝下午茶,茶叙间商务交流一番,谈到九成的企管顾问师经常大叹,客户真是有眼无珠,不知道专家就在眼前,视而不见,赚钱赚得很辛苦、很无奈的现象!

没有「自我行销」的能力,你的人缘、魅力、业绩怎会加分?

所有的烦恼,都来自于不肯做「自我行销」

我们交流了一会儿,很快就找到问题的缘由,我们发现企管顾问师赚钱赚得很辛苦的关键:作为一名「企管顾问师」提案常常失败,除了无法展现内在的思考分析与产业专业外,或许就 出在「自我行销」包装的技巧太差 ,得不到业主的垂青,拿不到案子,稳定接案子赚钱。或是拿到案子,但获利少得可怜,问题就出在他们都是技术专家,眼睛往往长在头顶上,又缺乏行销思维,严重瞧不起「自我行销」的作法,不肯做「自我行销」,他们以为只有艺人和体育明星才需要「自我行销」去建立名气。心里总认为,「企管顾问师」是专家,应该站在制高点,在业主前面端起架子才有好身价,不必低声下气「自我行销」去讨好客户。

我认为, 「企管顾问师」想通往发达之路,努力、专业只是必备要素,因为纵使你有八分实力,也需要两分包装! 也就是说,「企管顾问师」从平常的寒暄、简报、开会、谈生意,无时无刻不在行销自己,你必须把自己当成一个「品牌 」来经营,用心维护外在形象与口碑。

在这世界中,企管顾问师要做「自我行销」,要一见面就给人「一见如故」的感觉,人家才愿意把案子委託给你规画和进行辅导,才能有机会接下案子,工作才有尊严,才有高收入。

在这个残酷竞争的商业环境中,就连理财顾问师、律师、医师、会计师、建筑师、药剂师、老师、校长、机关首长以及上班族等,都需要做出「自我行销」的行为,才是生存下去的王道!

获利来自「自我行销」

在台湾企管顾问业中,我的好友 陈其华顾问 的定位,不帮中小业做「降低成本」,专攻帮中小业做「开源」的建议,以及建议企业如何与何时做连锁业务和上柜、上市,定位非常鲜明!

陈其华顾问在四十六岁时,已经是辅导连锁顾问中的第一把交椅,我分析,陈其华顾问的成功不是来自被辅导的企业老闆对他的赏识,而是来自他比任何人懂得「自我行销」。

同样的,在培训讲师业、新闻传播业、软体业、政界及学术界,越来越多人像陈其华顾问这样以「专业」起家,建立名气,凭着广受肯定的个人品牌打下个人的事业王国。

现在,当你再听到「自我行销」这句话时,相信你已有更清晰的认知及策略,未来的一切就从这一刻开始。

自我行销是全职工作

我看过一本叫《卖命工作的诱惑》(The Future of Success)的书, 书中开门见山就提出「自我行销是全职工作」的观念。

书中这样说:「要在新经济中扬名立万,你自己必须有一套不断吸引新生意上门的技术。要成功,你就得把自己和能够招揽生意的名号连在一起,再以此为跳板建立自己的名号,这和小企业与大品牌连结的策略是同样的道理。」

由此可知,企管顾问师要成功谈成一笔辅导合约,人脉、经验、商品力和学历绝对是很重要的,但是你也必须要知道如何「行销自己」才行。

行销产品之前,一定要把自己行销出去

虽然行销的理论各据山头,但 99%的专家都异口同声说:「行销产品之前,一定要把自己行销出去。」

很多时候,产品或服务的内容并不显得很重要,企管顾问师本身才是至关重要的!因为人们往往首先接受销售人员,然后才会接受产品。这也是 Top Sales 的经验。因此,「行销自己」就变成销售和服务的内容的第一步骤 !

因此我认为,企管顾问师(或相关「师」字级的专家)如果要顺利接案,要 适时说出一句「得体的话」,及时打住一句「不该说的话」, 这是顶尖企管顾问师艺术极致的表现。

拥有这样良好表达能力的企管顾问师,才能够掌握在他人心中的形象定位,能自然展现出无形的魅力,轻鬆做好「自我行销」,增加自己魅力以改善人际及顾客关係,赢得头筹。

自我行销打响个人的品牌

由于商场诡谲多变,产品不断推陈出新,以及产品同质化的结果,使人们越来越重视「自我行销」,甚至鼓励个人经营个人品牌。

因为拥有成功品牌的知识工作者,不但自由穿行于组织内外,更创造了无与伦比的财富与名声。

「自我行销」已成为二十一世纪的显学。至于如何做好「自我行销」呢?根据我的观察体验,我整理了成功的「自我行销」六大技巧,希望对你有些许帮助:

一、 重视你的外型。 外型得体、给人良好的印象,衣着要重质感,质料最好挺一点,让人感觉「你承担得起压力」,将有助于你赢得他人认同,专业也比较容易受到肯定。.

二、 多参加企画、简报课程。 这有助提升自我行销的技巧。

三、 掌握机会练习自我行销的机会。 要好好把握每一个可以行销自己、让别人了解你的品牌价值的机会,如大型会议、简报、研讨会和专案等。

四、 找到你的「独特性」,放大这些能力。 思考自己有什幺跟别人不同的特色,是好人缘?是卓越服务?是行销能力?是企画能力?还是外语能力?

五、 跟优秀人士学习「自我行销」技巧。 可以多参加社交活动,观察别人如何推荐自己,用欣赏和好奇的角度看待不同的人,用欣赏和好奇的角度观察不同人的行为举止,不仅会让自己更开放,也会认识更多志同道合的朋友。

六、 一有机会就练习练习,持续练习。 所有的「自我行销」都是练出来的,你必须坚持去做,像我觉得写「部落格」是一个好方法,我知道部落格的影响力,所以我就坚持去写来曝光,我就每天写一千字,唯有坚持才会产生力量——可以每年集结后至少出版一本书上市,藉此打响知名度。

结论:自我行销打响个人的品牌

记住!在竞争激烈无比、组织结构随时变化的时代,身为顾问师或上班族,谁会给你合约,让你衣食无忧?谁能提拔你?谁能保障你的工作权?只有你自己。

1. 言行举止表现正向积极的样子,多说一些肯定句,并常挂在嘴边上;脸上保持笑容的说话声音,听起来会有「暖度」。

2. 言简意赅。简洁有力的介绍自己的强项与成就,让面试官耳目一新、印象深刻。好比说:「我帮过《天下》杂誌前五百大企业的其中五家,设计过品质提升系统。」、「我成功协助某某公司提升了 20%的生产力与输送效率。」……等等。

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